Контекстная реклама. Стратегия и тактика

Отличительной особенностью контекстной рекламы является то, что рекламодатель может по обычной схеме пойти в рекламное агентство, а может начать пользоваться сервисом самостоятельно.
Контекстная реклама как эффективный маркетинговый инструмент ориентирована прежде всего на малый и средний бизнес. В этих сегментах нет больших рекламных бюджетов и едва ли какое-то рекламное агентство согласиться работать с клиентом, готовым платить не более 200$. Во многих компаниях, где сотрудников порой 5-10 человек, один из менеджеров, а порой и сам генеральный директор проводит немного времени в интерфейсах контекстных сервисов. Давайте вместе рассмотрим несколько рекомендаций по созданию контекстной рекламу.

Основа контекстной рекламы – ключевые слова. Сложные семантические и поведенческие технологии определяют их на страницах сайтов и в интересах аудитории и в соответствии с ними демонстрируют рекламное сообщение. Для начала лучше выбрать 10–15 ключевых слов и выражений из разных категорий, характеризующих наш продукт (заочка онлайн). Со временем Вы оцените их эффективность и откажетесь от тех, которые вам невыгодны. Многие люди интересуются различными вещами в Интернете не для того, чтобы купить их. Чтобы отсечь некоммерческие запросы, лучше всего использовать при составлении объявления "продающие" слова: типа "образование с доставкой на дом", "на дому", "онлайн".
Для подбора ключевых слов можно воспользоваться сайтом или сайтом конкурентов, на котором есть мета-теги (по ним сайт обнаруживают поисковые системы). Хорошо использовать маркетинговые материалы, буклеты ЕАОИ – какими словами описать свой продукт. Если у ключевого слова несколько значений, используйте "стоп-слова", которые ограничат показ объявления для тех, кто в нем не заинтересован. Например, если ваша компания занимается подбором домашнего персонала и идентифицирует себя по слову "няня", в качестве стоп-слова необходимо использовать "моя прекрасная". Таким образом те, кого интересуют российские сериалы и Анастасия Заворотнюк, не увидят ненужную им рекламу, а Вы сможете сэкономить бюджет. в нашем случае, это могут быть слова "зарубеж", "за границей"
Люди часто пробегают взглядом сообщения, не заостряя на них свое внимание. Заинтересовать таких пользователей можно с помощью слов-триггеров (от англ. trigger – "спусковой крючок"), вызывающих у человека определенные ассоциации и эмоции. Вот триггеры, вызывающие отрицательные эмоции у читателя: "возможно", "жутко", "каждый", "кожный", "наружу", "можно", "страшно", "ужасно", "будешь", "покажу", "скажет".
Такие же слова, как "голова", "удовольствие", "комфорт", "клапан", "константа", "кандидат", "большой", "легко", "весело", "главный", "ночной", "клюквенный", "небывалый", "владеть", "мелькать", подсознательно вызывают положительные эмоции и ассоциируются с безопасностью, открытостью и уютом. Пример, "Обучение с комфортом".

Копирайт 256 на 80

Кроме ключевых и стоп-слов обязательными элементами контекстного объявления являются:
· заголовок объявления (не более 80 знаков);
· текст объявления (не более 256 знаков);
· ссылка на сайт рекламодателя, интернет-страничку, визитку.

При составлении текста рекламного объявления надо помнить, что он должен привлечь и заинтересовать человека. Важным является и то, где вы хотите видеть свое объявление: на "поисковике" или множестве тематических сайтов, блогов, форумов. Также желательно в паре предложений объединить все моменты, которые могут заинтересовать потенциального клиента, в то же время нельзя перегружать объявление. Писать надо просто и лаконично, для людей, которые спешат. У человека нет времени читать длинное объявление, его интересует суть. В тексте не должно быть никаких сложноподчиненных предложений и множества знаков препинания. В объявлениях на тематических сайтах текст должен быть призывным, интригующим. У аудитории есть время вчитаться в рекламу. Объявление, составленное по принципу слогана, имеющего четкую структуру и ритм, увеличит число кликов и привлечет на сайт больше посетителей. Летом 2006 года одна сеть магазинов женской одежды использовала в тексте объявления частушки и четверостишия. Такая рекламная кампания дала внушительный медийный эффект. Объявление необходимо периодически менять, чтобы посетитель не успел привыкнуть к тексту. Ведь если он интересуется определенным товаром, он просмотрит контекстную рекламу не один раз и не один раз кликнет на Ваше объявление. Иногда достаточно поменять одно слово – и у объявления изменится структура, оно будет выглядеть, как новое.